Nel contesto economico finanziario attuale di continua evoluzione e cambiamento, diventare promotore finanziario assume sempre di più un ruolo chiave tra i bisogni dei risparmiatori e delle famiglie e gli andamenti economici, con la possibilità di elevate prospettive di crescita personale e professionale. Il Master Universitario in Family Banking nasce con l'obiettivo di formare i Family Banker® del futuro, i promotori finanziari d'eccellenza, attraverso un percorso di studi di altissimo livello, direttamente offerto dal MIP, con la collaborazione formativa di Mediolanum Corporate University S.p.A., l' università aziendale di Banca Mediolanum, due realtà uniche nella preparazione economico-finanziaria.
"Progetto Master in Family Banking"
Oscar di Montigny - Amministratore Delegato Mediolanum Corporate University e Direttore Marketing e Comunicazione di Banca Mediolanum
Marco Giorgino - Ordinario di Finanza Aziendale Politecnico di Milano e MIP
News
La data di partenza del master è stata posticipata a Maggio 2012.
La scadenza per le domande di ammissione è prorogata al 15 Aprile 2012.
Obiettivi
Il Master in Family Banking ha la finalità di formare, attraverso un percorso fortemente professionalizzante, nuovi Family Banker®, professionisti di eccellenza nella relazione con il Cliente, nella consulenza finanziaria e nella gestione del risparmio, favorendo al contempo la diffusione della cultura finanziaria sul mercato. Il Family Banker®, infatti, è il professionista che porta alle famiglie risposte personalizzate attraverso soluzioni finanziarie consapevoli e complete. Il percorso formativo è orientato ad affiancare lo sviluppo professionale alla crescita personale.
Inoltre, il Master contribuisce a fornire un' adeguata preparazione all'esame di iscrizione all' Albo dei Promotori Finanziari.
Direttore del corso: Prof. Marco Giorgino
A chi si rivolge
Il Master in Family Banking si rivolge ai candidati in possesso di Laurea del Vecchio Ordinamento, Laurea Specialistica o Laurea Triennale in qualsiasi disciplina.
Costo : 11.900 Euro iva esente Durata: 12 mesi Inizio: Maggio 2012 Lingua: Italiano Crediti: 60 CFU Sede: MIP Politecnico di Milano e Mediolanum Corporate University Scadenza di ammissione: 15 aprile 2012
Prof. Marco Giorgino, direttore del Master.
Programma
BASI METODOLOGICHE
Concetti di base di microeconomia (a cura di MIP)
Il mercato.
Il comportamento del consumatore.
La domanda aggregata.
Il comportamento dell'impresa.
L' offerta aggregata.
La formazione del prezzo.
Metodi matematici per la finanza (a cura di MIP)
Capitalizzazione e valore attuale.
Metodi numerici per la finanza.
L' applicazione ai prodotti derivati.
Forme giuridiche d'impresa (a cura di MIP)
I tipi di Società.
Costituzione e governance delle Società di capitali.
Trasformazione, fusione e scissione.
Collegio sindacale e Società di revisione.
ANALISI DI CONTESTO
Macroeconomia (a cura di MIP)
Strumenti di interpretazione e previsione dello scenario macroeconomico di riferimento.
Obiettivi e modus operandi delle Banche Centrali.
La prevedibilità / ineffcienza dei mercati.
Regolamentazione (a cura di MIP)
Regolamentazione e vigilanza del sistema finanziario.
La MIFID.
Il Dlgs 231/2001 sulla responsabilità amministrativa delle Società e degli Enti.
La normativa antiriciclaggio.
Istituzioni e mercati finanziari (a cura di MIP)
Introduzione alla gestione del risparmio.
Le forme del risparmio gestito. Banche, SIM, SGR, investitori istituzionali.
Le tipologie dei mercati mobiliari.
L'articolazione del mercato di borsa.
Segmenti e funzioni.
La contrattazione.
La formazione dei prezzi.
La disciplina delle offerte pubbliche.
L'informativa societaria.
IPO.
Il prospetto di quotazione.
Il target price.
Il metodo DCF per la valutazione delle azioni.
Il metodo dei multipli di mercato.
L'evoluzione del sistema bancario e finanziario italiano.
L'analisi critica delle fonti informative.
Strumenti d'investimento e di finanziamento(a cura di MIP)
I Prodotti di finanziamento.
I Prodotti di finanziamento ai Clienti privati.
Il mutuo.
Il leasing.
Il credito al consumo.
I Prodotti di risparmio amministrato.
Le azioni.
Le obbligazioni.
I titoli del debito pubblico.
Gli ETF.
I Prodotti di risparmio gestito.
I fondi comuni di investimento.
I piani di accumulo.
I fondi immobiliari.
Gli indicatori di performance dei prodotti di risparmio gestito.
Gli indici di borsa.
Il concetto di benchmark.
La determinazione della performance attribution.
La fiscalità dei prodotti di risparmio gestito.
Pianificazione previdenziale e assicurativa (a cura di MIP)
I Prodotti assicurativi del ramo vita e la pianificazione previdenziale.
Introduzione alla previdenza complementare.
Le polizze assicurative del ramo vita.
Le polizze unit-linked e index-linked.
I fondi pensione.
I prodotti assicurativi del ramo danni.
La copertura dei rischi personali e familiari.
La copertura dei rischi professionali.
Asset allocation (a cura di MIP)
Identifi cazione e valutazione del profilo rischio/rendimento dell'investitore.
Il supporto dell' analisi tecnica nelle scelte di asset allocation.
Asset allocation strategica e identifi cazione delle asset class.
Asset allocation tattica.
Comparto obbligazionario.
Comparto azionario.
Il rating degli strumenti finanziari.
La gestione del rischio finanziario (a cura di MIP)
Principi generali di financial risk management.
Gli strumenti di gestione del rischio finanziario: i derivati.
Descrizione.
Valutazione.
Utilizzo.
Il Value at Risk.
Il mercato delle valute e delle commodities.
La gestione del rischio commodity.
La gestione del rischio valutario
La gestione del rischio di mercato e di credito
Marketing relazionale e gestione del Cliente (a cura di MCU)
Clienti che si intende sviluppare.
Abitudini.
Strumenti e modalità di raccolta delle informazioni.
Mappa del Cliente.
Tre prospettive.
Modello Whole Brain.
La gestione del rapporto con il Cliente. Individuazione del target.
Analisi dei bisogni. Argomentazioni di vendita.
L'approccio al Cliente.
Il processo di pianificazione finanziaria.
Definire il profilo dell'investitore.
Costruire insieme al Cliente una strategia di asset allocation.
Interpretare l'andamento del portafoglio.
Definire insieme le scelte future.
Finanza comportamentale (a cura di MCU)
Gestione del tempo.
Intelligenza emotiva.
Introduzione alla finanza comportamentale. L'analisi comportamentale.
Gli stili di investimento.
Irrazionalità e fattori emotivi nelle scelte di investimento.
Comunicazione efficace.
Intelligenza emotiva.
Gestione dell'emotività del "Cliente riassegnato".
Problem solving.
Livelli logici.
Orientamento alla carriera.
La professione del Family Banker® (a cura di MCU)
Mission e valori di Banca Mediolanum.
Storia di Banca Mediolanum.
Modello di Strategia di Banca Mediolanum.
Formazione e carriera in Banca Mediolanum.
Il mestiere del Family Banker®.
Preparazione alla prova di esame per l'iscrizione all'Albo dei Promotori Finanziari.
MCU è la Corporate University di Banca Mediolanum un organismo educativo in grado di custodire e trasmettere la conoscenza, la cultura e i valori di un' azienda costruita intorno alle esigenze dei propri Clienti. MCU rappresenta il punto di incontro di tutti i percorsi formativi orientati al raggiungimento dell' eccellenza nella relazione con il Cliente, nella consulenza fnanziaria e nella gestione del risparmio delle famiglie.
MCU e MIP hanno unito la loro esperienza nel campo dell' educazione e della formazione, promuovendo la nascita del Master in Family Banking.
Calendario del corso
52 giornate d'aula nell' arco di 12 mesi, da Maggio 2012 a Maggio 2013, a cui si aggiungono circa 60 giornate di studio individuale per il superamento della prova di valutazione per l'esame di iscrizione all'Albo dei Promotori Finanziari.
Il percorso si completa con un Project Work della durata di 4 mesi full time. L' attività sul campo prevede anche una fase di affiancamento ai migliori Manager della Rete di Vendita di Banca Mediolanum attraverso un'esperienza sul territorio, con la possibilità quindi per gli allievi di sperimentare in modo diretto il mestiere di Family Banker®.
Metodologia didattica
La didattica, fortemente interattiva, è fondata sulla partecipazione attiva degli allievi, attraverso lo studio di case history, esercitazioni pratiche e attività di gruppo affrontate anche sul campo. La didattica conduce all'acquisizione di modelli di lettura e interpretazione del mercato finanziario e assicurativo. Lo sviluppo delle capacità relazionali è affidato ai diversi momenti di simulazione comportamentale e di role play, gestiti in presenza di coach e di esperti aziendali.
Le testimonianze manageriali consentono una lettura delle tematiche affrontate in aula mediante il confronto diretto con il punto di vista degli esperti del mercato. A chiusura di ogni fase del percorso è previsto un project work per la verifica delle conoscenze e degli strumenti acquisiti. La continuità del processo di apprendimento, infine, è garantita dalla tutorship d' aula e da una piattaforma di e-learning, utili ad accompagnare il partecipante in tutte le fasi, oltre a momenti di outdoor training. L'apprendimento viene testato attraverso una prova di valutazione al completamento di ogni modulo e la verifica dell'attività di project work alla fine del percorso.
Costi e agevolazioni
Il costo complessivo del corso è di 11.900 Euro iva esente. Il Master offre inoltre la possibilità di ottenere una Borsa di Studio da parte di Mediolanum Corporate University, in grado di coprire parte della quota versata per l'iscrizione al Master, a favore degli studenti più meritevoli.
Procedura di Ammissione
Per partecipare alle selezioni del Master in Family Banking occorre compilare e inviare la domanda di ammissione entro il 15 Aprile 2012.
Alla domanda di ammissione vanno allegati i seguenti documenti:
• certificato di laurea in originale con indicazione delle votazioni ottenute nei singoli esami
• curriculum vitae • lettera di motivazione • fotocopia del documento di identità e del codice fiscale • 4 fotografie formato tessera • assegno o versamento in c/c postale n. 23948201 per l'importo di 50 €, per la copertura delle spese procedurali, intestato al Consorzio MIP- Master Family Banking • eventuali lettere di presentazione.
L'iter prevede:
• Invio della domanda di ammissione e dei documenti allegati • Prova scritta (business case) • Colloquio motivazionale • Comunicazione scritta dell'esito delle selezioni • Conferma di partecipazione da parte del candidato.
La documentazione deve essere inviata a:
Elena Barbera Ufficio Ammissioni MFB MIP Politecnico di Milano Via Lambruschini 4/C edificio 26/A 20156 Milano Tel: 02-23992868 barbera@mip.polimi.it
