Tecniche di Negoziazione

Il Corso Breve in Tecniche di Negoziazione del MIP Politecnico di Milano si propone di fornire la corretta gestione delle condizioni contrattuali con i propri fornitori che è alla base della creazione di valore lungo la filiera.

Obiettivi

Fornire un quadro dei possibili approcci alla negoziazione
Sviluppare la capacità di analisi di una negoziazione
Apprendere alcune tipiche tecniche negoziali
Sperimentare in pratica la negoziazione

Direttore del corso: Stefano Ronchi

A chi si rivolge

Senior buyer
Key account manager
Professionisti con l’obiettivo di sviluppare le proprie doti negoziali

Costo : 1.300 Euro + Iva
Date: 12-13 Novembre 2012 (orario 9.00-18.00)
Lingua: Italiano
Sede MIP: via Lambruschini 4c - 20156 Milano

Programma

Primo giorno
Il processo negoziale

Introduzione alla negoziazione
La gestione dei conflitti
Preparazione e conduzione di una negoziazione
La teoria dei giochi a supporto delle negoziazioni
Simulazioni e casi applicativi

Secondo giorno
Gli approcci alla negoziazione

Negoziazioni distributive (win-lose)
Negoziazioni integrative (win-win)
Il ruolo degli intermediari
Cultura e negoziazioni internazionali
Simulazioni e casi applicativi

Procedura di ammissione
Per iscriversi è possibile scaricare il modulo online e inviarlo via mail a corsibrevi@mip.polimi.it o al numero di Fax 02 2399 2844. La scheda di iscrizione deve pervenire entro 7 giorni lavorativi dalla data di inizio del modulo scelto.

Contatti

Andrea Cappelletti
Marketing & Sales
Tel: +39 02 2399 9195
Fax: +39 02 2399 2844
E-mail corsibrevi@mip.polimi.it

SCARICA MODULO

SCARICA FLYER