Il Corso Breve Trade Marketing del MIP Politecnico di Milano è rivolto a National Account Manager, Trade Marketer, Sales and Commercial Managers, Consumer and Trade Marketer
Obiettivi
Conoscere le motivazioni che conducono alle scelte strategiche e all’azione sulle leve operative con riferimento ai canali distributivi delle aziende di produzione e di servizio
Individuare le opportunità e le politiche possibili di gestione prodotto/canale nell’era della multicanalità (fisica e virtuale)
Apprezzare attraverso lo strumento della contrattazione l’importanza e il peso delle diverse leve che influenza i rapporti tra industria e distribuzione
Direttore del corso: Massimo Gennarelli
A chi si rivolge
National Account manager
Trade Marketer
Sales and Commercial Managers
Consumer and Trade Marketer
Costo: 700 Euro + Iva Date: 28 Novembre 2012 (orario 9.00-18.00) Lingua: Italiano Sede MIP: via Lambruschini 4c - 20156 Milano
Programma
Primo Giorno
Le reti distributive
La gestione della Multicanalità
La strategia di sviluppo dell’offerta e sviluppo dei canali (caso)
Il portafoglio canale / cliente e la score card di canale
Le aree di conflitto / collaborazione con i partner commerciali e la loro gestione
Procedura di ammissione Per iscriversi è possibile scaricare il modulo online e inviarlo via mail a corsibrevi@mip.polimi.it o al numero di Fax 02 2399 2844. La scheda di iscrizione deve pervenire entro 7 giorni lavorativi dalla data di inizio del modulo scelto.
