Il Corso Breve Negoziazione Commerciale del MIP Politecnico di Milano è rivolto a Account Manager, Area Manager, Sales and Commercial Manager.
Obiettivi
Saper applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuazione di interessi e bisogni
Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, (anche in ambiti internazionali) in negoziazioni complesse (progetti, sistemi, commesse, impianti ecc.) individuali e di gruppo
Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione
Direttore del corso: Doriano Marangon
A chi si rivolge
Account Manager
Area Manager
Sales and Commercial Manager
Costo: 1300 Euro + Iva Date: 6-7 Novembre 2012 (orario 9.00-18.00) Lingua: Italiano Sede MIP: via Lambruschini 4c - 20156 Milano
Programma
Primo giorno
Da venditore a “consulente”. Interpretazione dei bisogni del cliente. Costruzione delle argomentazioni
Il processo di negoziazione. Esercizio di negoziazione 1
Posizioni e interessi
La negoziazione integrativa. Esercizio di negoziazione 2
Lavorare sugli interessi
Secondo giorno
La definizione della Migliore Alternativa ad un Accordo Negoziale (MAAN). Simulazione di una negoziazione
Tattiche e strategie negoziali. Negoziazione di gruppo
Gli aspetti culturali nella negoziazione
Il profilo del negoziatore ideale
Il potere del negoziatore
Procedura di ammissione Per iscriversi è possibile scaricare il modulo online e inviarlo via mail a corsibrevi@mip.polimi.it o al numero di Fax 02 2399 2844. La scheda di iscrizione deve pervenire entro 7 giorni lavorativi dalla data di inizio del modulo scelto.
