Il Corso Breve Gestione e Sviluppo di una Forza Vendita del MIP Politecnico di Milano è rivolto a middle management operanti nell’area Sales, Area Manager o Retail Manager, Responsabili di Forze Vendite.
Obiettivi
Definire la più efficace struttura commerciale in funzione del mercato di riferimento
Apprendere le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale
Introdurre ai concetti di leadership e coaching e incentivazione di una rete
Direttore del corso: Alberto Festa
A chi si rivolge
Middle management operanti nell’Area Sales
Area Manager o Retail Manager
Responsabili di Forze Vendita
Costo: 1300 Euro + Iva Date: 10-11 Luglio 2012 (orario 9.00-18.00) Lingua: Italiano Sede MIP: via Lambruschini 4c - 20156 Milano
Programma
Primo giorno
La scelta degli intermediari di vendita
Reclutamento e selezione
Politiche retributive e provvigioni
Pianificazione delle visite
Segmentazione della clientela
Sales automation e gestione degli ordini
KPI di una rete vendite
Secondo giorno
Leadership e guida di una forza vendita
Motivazione della rete vendita
Politiche di incentivazione
Formazione e sviluppo delle competenze
Il ruolo del coaching
Fidelizzazione dei venditori
Procedura di ammissione Per iscriversi è possibile scaricare il modulo online e inviarlo via mail a corsibrevi@mip.polimi.it o al numero di Fax 02 2399 2844. La scheda di iscrizione deve pervenire entro 7 giorni lavorativi dalla data di inizio del modulo scelto.
