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Politiche di canale e reti di vendita

Politiche di canale e reti di vendita

Il Corso Breve Politiche di canale e reti di vendita del MIP Politecnico di Milano trasferisce i modelli e le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale.e.

lingua Italiano
tipo Corso Breve
inizio corso Aprile
durata 2 giorni
luogo MIP

Francesca Coluccelli - Marketing & Recruitment

Docente: Alberto Cellini

Obiettivi 

  • Definire la più efficace struttura commerciale in funzione del mercato di riferimento
  • Apprendere le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale
  • Introdurre ai concetti di leadership e coaching e incentivazione di una rete 

Programma

Primo giorno

  • La scelta degli intermediari di vendita
  • Reclutamento e selezione
  • Politiche retributive e provvigioni
  • Pianificazione delle visite
  • Segmentazione della clientela
  • Sales automation e gestione degli ordini
  • KPI di una rete vendite

Secondo giorno

  • Leadership e guida di una forza vendita
  • Motivazione della rete vendita
  • Politiche di incentivazione
  • Formazione e sviluppo delle competenze
  • Il ruolo del coaching
  • Fidelizzazione dei venditori

 

Iscrizione

Per iscriversi è possibile scaricare il modulo online e inviarlo via mail a corsibrevi.mkt@mip.polimi.it. La scheda di iscrizione deve pervenire entro 7 giorni lavorativi dalla data di inizio del modulo scelto.

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