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Negoziazione Commerciale

Il Corso Breve Negoziazione Commerciale del MIP Politecnico di Milano insegna i fondamentali della relazione commerciale e accresce la consapevolezza dle proprio stile negoziale. 

lingua Italiano
tipo Corso Breve
inizio corso 17 - 18 maggio 2017
durata 2 giorni
luogo MIP

Francesca Coluccelli - Marketing & Recruitment

Direttore del corso: Doriano Marangon

Obiettivi 

  • Saper applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuazione di interessi e bisogni
  • Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, (anche in ambiti internazionali) in negoziazioni complesse (progetti, sistemi, commesse, impianti ecc.) individuali e di gruppo
  • Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione

Programma

Primo giorno

  • Da venditore a “consulente”. Interpretazione dei bisogni del cliente. Costruzione delle argomentazioni
  • Il processo di negoziazione.
  • Esercizio di negoziazione 1
  • Posizioni e interessi
  • La negoziazione integrativa.
  • Esercizio di negoziazione 2
  • Lavorare sugli interessi

Secondo giorno

  • La definizione della Migliore Alternativa ad un Accordo Negoziale (MAAN). Simulazione di una negoziazione
  • Tattiche e strategie negoziali.
  • Come chiudere una negoziazione
  • Simulazione di Negoziazione di gruppo
  • Gli aspetti culturali nella negoziazione
  • Il profilo del negoziatore ideale
  • Il potere del negoziatore

 

Iscrizione

Per iscriversi è possibile scaricare il modulo online e inviarlo via mail a corsibrevi.mkt@mip.polimi.it. La scheda di iscrizione deve pervenire entro 7 giorni lavorativi dalla data di inizio del modulo scelto.

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